21 طريقة لتسويق دورتك التدريبية على الإنترنت وزيادة مبيعاتك

طرق تسويق الدورات التدريبية

لا شك أن التسويق الناجح للأفكار، يلعب دورًا رئيسًا في كيفية تحقيق الهدف المنشود منها، والقدرة على توصيلها إلى العملاء بالطرق الصحيحة التي تؤدي إلى تحسين المبيعات. ينطبق الأمر على الدورات التدريبية على الإنترنت، إذ كلما كنت قادرًا على التسويق بالصورة المناسبة، ستجد نفسك تحقق وصولًا فعالاً إلى جمهورك، وهو ما ينتج عنه في النهاية زيادة المبيعات. إذًا كيف يمكنك تسويق الدورات التدريبية بطرق ناجحة؟ حيث تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت طريقة رائعة للتعلم ولكن ما الفائدة دون الوصول إلى المتعلم.

أولًا: طرق تسويق الدورات التدريبية قبل نشرها

لا يرتبط التسويق بمرحلة معينة من عمر دورتك التدريبية، بل يبدأ من اللحظة الأولى لإنشاء الدورة التدريبية، وكذلك بعد الانتهاء منها والتجهيز لنشرها. يمكنك تسويق دورتك التدريبية قبل نشرها بالطرق التالية :

1. دراسة شخصة العميل

يساعدك الفهم الجيد لعملائك في عملية الـ digital marketing على إعداد حملات تسويقية ناجحة. يمكنك الاستفادة من هذا الأمر مسبقًا في إعداد محتوى دورتك التدريبي، لتضمن إنتاج محتوى يبحث عنه العملاء فعلًا، إذ يعد هذا تسويقًا في ذاته، فالعملاء يبحثون عن المحتوى الجيد الذي يقدم فائدة حقيقية لهم. لتضمن فعل ذلك بالكفاءة المطلوبة، يمكنك إجراء استبيانات من خلال مواقع التواصل الاجتماعي، والتواصل مع العملاء المحتملين لسؤالهم حول احتياجاتهم والمشكلات التي يعانون منها، لتستفيد من هذه الإجابات في التسويق لدورتك.

2. تحديد القيمة المقترحة في دورتك التدريبية

لا يجب عليك الانتظار لما بعد نشر الدورة التدريبية، للبدء في طرق تسويق الدورات التدريبية. إذ يمكنك الاعتماد على البيع المسبق للدورة التدريبية، واستخدام أجزاء من محتوى دورات تدريبية قديمة أو دورة تدريبية جديدة لتشويق عملائك، كما يمكنك الاعتماد على إتاحة الفرصة للحجز المبكر، ثم يتم تحديد خصم لمن سيحجز الدورة قبل موعد إطلاقها.

يساعدك ذلك على ضمان امتلاك عملاء لدورتك التدريبية قبل إطلاقها فعلًا بطرق استراتيجية، وهو ما يمكن الاستفادة منه في تقييم إمكانية نجاح الدورة بجانب أنها ستساعدك في الحصول المعلومات، من خلال تحليل الإقبال على الشراء في هذه المرحلة، ومحاولة اتخاذ الإجراءات التصحيحية إذا تطلب الأمر ذلك.

ثانيًا: طرق التسويق لدورتك التدريبية بعد نشرها

لهذه المرحلة النصيب الأكبر من جهودك في تسويق دورتك، وذلك لتعدد الخيارات التي يمكن الاعتماد عليها في كيفية التسويق بشكل فعال في عدد من أساليب التسويق الإلكتروني على الإنترنت. لا داعي بالطبع إلى تشتيت ذاتك في تنفيذ جميع هذه الخيارات، بل يمكنك اختيار الأنسب لك من الطرق وفقًا لإمكانياتك وميزانيتك المحددة، والعبرة في الكيف لا الكم. تشمل طرق تسويق الدورات التدريبية بعد نشرها:

3. تسويق الدورة التدريبية على مدونتك

من أهم المميزات في امتلاك منصة تعليمية خاصة بك، هي إمكانية إنشاء مدونة على الموقع الإلكتروني وكتابة محتوى بصورة دورية على هذه المدونة. يمكنك الاستفادة من المدونة في الترويج لدورتك التدريبية، من خلال إنتاج محتوى تعليمي لعملائك، وتضمين دعوة تحفزهم على الاشتراك في الدورات التدريبية.

4. إطلاق قناة على اليوتيوب

يُقبل الناس على المحتوى المرئي بشكل كبير باختلاف وسائل تعلم الأنشطة وطرق التعرف أونلاين، وفي حالة الكورسات أو الدورات التدريبية يكون الأمر أكثر فائدة، إذ يربط بينك وبين عملائك الذين سيرونك في الفيديوهات المجانية التي تنتجها على القناة، وذلك يساهم في زيادة قناعتهم بأسلوبك وطريقتك في تقديم المحتوى، ويحفزهم للاشتراك في الدورة التدريبية.

يمكنك أيضًا الاستفادة من قناتك على اليوتيوب، في عمل فيديو ترويجي للدورة التدريبية، يوضح شرح لعملائك أفضل الفوائد والمميزات التي ستعود عليهم من الاشتراك في دورتنا التدريبيه، ويجعلهم أكثر اقتناعًا بالقيمة التي ستقدمهم لهم. ومن خلال معرفة بعض مهارات التدريب المطلوبة على اليوتيوب يمكنك الوصول إلى عدد ضخم من العملاء.

5. إنشاء بودكاست

لاقى المحتوى الصوتي رواجًا واسعًا في الفترات الأخيرة، إذ أقبل العديد من الأشخاص على إنشاء هذا النوع من المحتوى ضمن البرنامج التسويقي للمنتج النهائي والترويج بشكل جيد في جميع وسائل التواصل الاجتماعية، وفي الوقت ذاته زادت رغبة الجمهور في الاستماع إلى البودكاست. لذا، من الطرق التسويقية التي يمكن الاعتماد عليها هي إنشاء بودكاست، والحديث عن مجال تخصصك، والتطرق إلى محتوى دورتك التدريبي، لجذب المزيد من المشاركين في الكورسات الخاصة بك.

6. إضافة صفحة بيع الدورة التدريبية على موقعك الكتروني

تلعب صفحة بيع الدورة التدريبية دورًا أساسيًا بتسويق الدورات التعليمية على الإنترنت مع جذب العملاء إلى دورتك، والتسويق لها بالطريقة الصحيحة. لذا، من المهم بعد كتابة صفحة البيع، تضمينها في الصفحة الرئيسية لموقعك الإلكتروني، ليتمكن أي شخص من الوصول إلى الدورة التدريبية التي تقدمها بسهولة عند الدخول إلى موقعك بطريقة استراتيجية مميزة.

7. الاعتماد على تقييمات وشهادات العملاء

تشير الإحصاءات إلى أن 92% من العملاء يقرأون تقييمات العملاء الآخرين قبل الشراء، كما يشير 72% من العملاء إلى أنّ شهادات العملاء الإيجابية تزيد من ثقتهم في الأعمال التجارية. لذا، من الجيد تشجيع عملائك الذين يشترون الدورة التدريبية على كتابة تقييماتهم، وإظهارها في صفحة بيع الدورة، إلى جانب الإدلاء بشهادات كاملة حول تجربتهم، والاستفادة من ذلك في جذب عملاء جدد.

8. بناء قائمة بريدية

يعد إنشاء قائمة بريدية من أهم الأدوات التسويقية التي تساعدك على جذب العملاء، وكذلك من أساليب البقاء على تواصل دائم معهم في عالم رقمي من التعليم، مما يعزز من ولائهم لك. لذا، من المهم الاعتماد على مفهوم القائمة البريدية كطريقة تسويق الدورات التدريبية، وإرسال محتوى دائم لهم مثل الفيديوهات والمقالات التي تنتجها باستمرار، إلى جانب العروض الترويجية لدورتك التدريبية.

9. تجهيز حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي جيدًا

يعتمد جزء كبير من نجاح دورتك التدريبية على خبراتك كمحاضر. لذا، من المهم التركيز على ظهورك باحترافية، لا سيّما في العالم الرقمي، من خلال تجهيز حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي جيدًا، وتضمين كل البيانات حول تجاربك وخبراتك، مع دعم ذلك بالأرقام التي تؤكد نجاحك. احرص دائمًا على التسجيل في المواقع التي يستخدمها عملائك، لتضمن التواصل معهم بواسطة هذه المواقع بخصوص دورتنا العملية.

10. تقديم جزء من المحتوى مجانًا

"المحتوى هو الملك". لعل هذه واحدة من أشهر الاقتباسات التي تؤكد قيمة المحتوى، وفي حالة الدورات التدريبية، يرتبط كل شيء بالمحتوى. لذا، يمكنك استثمار محتواك وتقديم جزء مجاني منه إلى عملائك مقدمة كهدية، إذ يساعد ذلك على قناعتهم بالمحتوى، ويشجعهم على اتّخاذ خطوة الشراء. يمكن فعل ذلك من خلال طريقتين أساسيتين:

  • إنشاء دورة مصغرة مجانًا: تحويل المحتوى الأساسي للدورة إلى محتوى صغير ومبسط اون لاين تعتبر مقدمة بسيطة، وتقديمه مجانًا إلى العملاء. يمكن فعل ذلك على قناتك باليوتيوب مثلًا بالصورة المجانية، أو من خلال الاعتماد على صفحة هبوط على الانترنت. في حالة اقتناع العملاء بالمحتوى، سيشجعهم ذلك على الحصول على الدورة الأساسية.
  • عمل دورة مجانية عبر البريد الإلكتروني: يمكنك استثمار القائمة البريدية، في عمل دورة مجانية مكتوبة أو مصورة من محتوى الدورة الأساسي، وإرسال هذه الدورة إلى العملاء الذين سيشتركون في نشرتك البريدية خصيصًا، فيحفزهم ذلك على الشراء إذا لاقى المحتوى إعجابهم.

11. إجراء ندوة عبر الإنترنت

تعد ندوات الإنترنت طريقة تسويقية ناجحة، دون أن تكلفك الكثير من الأموال ولا الجهد. كل ما تحتاج إليه هو اختيار محتوى الندوة بما يتفق مع دورتك التدريبية، ثم نشر إعلان عن الندوة، والوصول إلى الجمهور الذي يرغب في الاستفادة من هذا المحتوى.

ستفيدك ندوات الإنترنت ان تتعرف على المعلومات التي تريدها مثل بيانات العملاء المحتملين مثل البريد الإلكتروني واستخدامها في قائمتك البريدية، كما يمكنك تحفيز الجمهور للاشتراك في الدورة الأساسية، من خلال عرض تفاصيلها ضمن الندوة. يمكنك أيضًا نشر رابط الندوة بعد الانتهاء منها، وتضمينها على موقعك الإلكتروني، فتجذب المزيد من العملاء الذين يدخلون إلى موقعك.

12. تصميم عروض وخصومات على دوراتك التدريبية

لا شك أنّ العروض والخصومات دائمًا ما تكون سببًا في جذب العديد من العملاء، ولذلك فهي طريقة تسويقية جيدة لدورتك التدريبية، بطريقة مميزة إضافة خصومات على سعر الدورة من حين لآخر للبدء في تشجيع العميل على الاستفادة من هذا الخصم.

إذا كنت تقدم مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية، يمكنك بخطوة بسيطة تصميم عروض لبيع هذه الدورات معًا، مثلًا عرض خصم 25% في حالة شراء دورتين في وقتٍ واحد. في هذه الحالة احرص على الربط بين الدورات المتشابهة، مثلًا دورة تدريبية في كتابة السيرة الذاتية، يمكن معها بيع دورة تدريبية عن إجراء المقابلات الشخصية.

13. قم بتأليف كتاب

تعد الكتب من أهم الوسائل لإظهار خبراتك للجمهور، قم بإنتاج محتوى متخصص وثري للمنتج. يمكن الاستفادة من الكتب بأكثر من طريقة، سواءٌ عن طريق بيعها ورقيًا أو إلكترونيًا على منصات مثل أمازون وجوجل، أو عبر استخدام الكتاب لجذب العملاء إلى التسجيل في قائمتك البريدية، أو حتى تقديمه كهدية للعملاء الذين سيقررون الانضمام لدورتك. 

14. المشاركة في الفاعليات المختلفة

توجد العديد من الفاعليات التي تنظم في المجالات الاجتماعية المختلفة، سواءٌ في أرض الواقع، أو اون لاين عبر الإنترنت. سيكون من الجيد الحرص على المشاركة في عالم هذه الفاعليات، لا سيّما الفاعليات المرتبطة بمجالك، أو التي تعرف أنّ جمهورك المستهدف سيتواجد بها، فتقدر على التسويق لشخصك، وبالتبعية التسويق لدوراتك التدريبية.

15. عقد شراكات

تساعد الشراكات على التسويق لك بصورة كبيرة جدًا، وتمكنك من الوصول إلى جمهور جديد، وهو ما يؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعات أي دورة تدريبية متكاملة. توجد العديد من الصور للشراكات التي يمكنك عقدها، ومن أهمها:

  • كتابة مقالات ضيف على مواقع أخرى: توجد العديد من المواقع التي تتيح كتابة مقالات ضيف. يمكنك الاتفاق مع المواقع المؤثرة في مجالك للكتابة معهم، وتقديم محتوى مرتبط بما ستقدمه في دورتك التدريبية.
  • الظهور في بودكاست أو على قناة يوتيوب: يمكنك الاتفاق مع الأشخاص الذين يملكون بودكاست أو قناة يوتيوب، للظهور معهم في حلقة أو حتى بث مباشر للحديث عن مجال خبرتك، ومن خلال ذلك يمكنك التسويق لدورتك التدريبية.
  • الاتفاق مع آخرين لتسويق دورتك: يمكنك أيضًا الاتفاق مع المدونين أو أصحاب قنوات اليوتيوب، أو المؤثرين في مجالك، لتولي مهمة الحديث عن دورتك التدريبية والتوصية بها للعملاء، دون الحاجة إلى ظهورك معهم في لقاء أو محادثة.

16. تسويق الدورات التدريبية على منصات أخرى

توجد العديد من المنصات التي يمكن الاعتماد عليها في تسويق الدورات التدريبيه، وهي تشمل مواقع التواصل الاجتماعي ومحركات البحث وكذلك بعض المنصات الأخرى. من أمثلة الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للاستفادة من هذه المنصات:

  • يتم الاعتماد على الإعلانات المدفوعة: تعد الإعلانات المدفوعة طريقة جيدة لجذب المزيد من العملاء لدورتك من خلال شركة اعلانات جيدة، إذ يمكن تنفيذ حملات إعلانية مدفوعة متكاملة من خلال مواقع التواصل الاجتماعي كفيسبوك، وكذلك عبر محركات البحث مثل جوجل.
  • إضافة عرض تقديمي على موقع SlideShare: يعد موقع SlideShare من المواقع التي تتيح رفع العروض التقديمية عليها أونلاين، ويمكنك الاستفادة من ذلك برفع عرض عن أحد أجزاء دورتك، فيرى من خلاله الجمهور جودة عملك ومقدار خبرتك، ويتشجعون للاشتراك في الدورة التدريبية.

17. إنشاء مجتمع لطلابك والمهتمين بمجال دورتك التدريبية

من أهم الطرق التي تساعد على تسويق الدورات التدريبية، هي حرصك على إنشاء مجتمع يضم طلابك، وكذلك المهتمين بمجال دورتك التدريبية. يمكنك إنشاء هذا المجتمع من خلال عمل مجموعة على فيسبوك أو لينكد إن.

في هذا المجتمع، سيكون بإمكانك الرد على الأسئلة والاستفسارات من الأعضاء في المجموعة، إلى جانب المتابعة مع العملاء الفعليين بعد الدورة، وهو ما سيحفز الذين لم يشتركوا معك قبل ذلك لأخذ القرار للاشتراك، إذ سيرون الخبرات العملية التي تقدر على إضافتها للعملاء الحاليين.

18. المشاركة في المجتمعات الموجودة فعلًا

لا يقتصر الأمر على إنشائك لمجتمع لطلابك، بل الخطوة الأهم وهي المشاركة في المجتمعات الموجودة فعلًا، بالبحث عن المجموعات في فيس بوك ولينكدإن، وكذلك بالإجابة على الأسئلة التي يطرحها المستخدمون في مواقع مثل Quora، وبذلك تقدر على استثمار هذه الأسئلة في إظهار خبراتك، وجذب العملاء المحتملين الذين سيعجبهم أسلوبك في الإجابة وتسويق كورسات للتدريب في ذلك المجال.

19. إنشاء برنامج للتسويق بالعمولة

ليس ضروريًا التزامك بتنفيذ الجهود التسويقية في مجال تسويق دورة تدريبية معينة، والبحث عن شراكات بنفسك، بل توجد طريقة أخرى تساعدك على جذب المسوقين للعمل معك، من خلال إنشاء برنامج للتسويق بالعمولة لدورتك التدريبية من خلال خطوات بسيطة. يعتمد برنامج التسويق بالعمولة على إتاحة الفرصة لآخرين للتسويق لدورتك وجذب العملاء، في مقابل حصولهم على نسبة من كل عملية بيع تتم من خلالهم.

من المهم الحرص على تخصيص نسبة جيدة للمسوقين في دورات التسويق الإلكتروني، إذ سيحفزهم ذلك للعمل وجذب العملاء إليك، وسيؤدي إلى حصولك على عملاء فعلًا. بالنسبة لك لن تخسر شيئًا من هذا الخِيار، فبدلًا من التسويق بنفسك وتحمل تكاليف إعلانات والتطوير من خطة التسويق، كل ما ستفعله هو دفع النسبة الملائمة للمسوقين، والاستفادة في المقابل بجذب المزيد من العملاء إلى البرامج الخاصة بك وزيادة الأرباح.

20. كتابة بيان صحفي عن الدورة التدريبية

يمكن استخدام البيانات الصحفية للترويج للمنتجات والخدمات الجديدة، فهي وسيلة رائعة من طرق التسويق الرقمي لنشر عملك على نطاق واسع بين الجمهور المهتم بذلك. لذا، يمكنك كتابة بيان صحفي عن دورتك التدريبية، والتواصل مع المواقع والصحف الإلكترونية المناسبة للاتفاق معهم على نشر البيان، مع تضمين رابط لكيفية الاشتراك في الدورة التدريبية.

21. ترجمة محتوى الدورات التدريبية إلى لغات أخرى 

على الرغم من كون المحتوى موجّه بالأساس إلى الناطقين بالعربية، يمكنك أيضًا ترجمة المحتوى إلى لغات أخرى، وتحديدًا اللغة الإنجليزية لشيوع استخدامها، مع التسويق الرقمي عن طريق تخصيص بعض جهودك التسويقية لجذب المهتمين بالتعلم حول العالم عبر الإنترنت في جوجل والترويج والتسويق في وسائل تواصل مختلفة مثل فيسبوك. تعد هذه الطريقة التسويقية من الطرق ملائمة لتعزيز وصول دوراتك إلى قاعدة جماهيرية أكبر، وبالتالي زيادة المشاركين والمبيعات.

ختامًا

تتطلب هذه الاستراتيجيات التسويقية بذل الكثير من الجهود المتاحة، لكنها ستساعدك على تحقيق النتائج التي تأمل بها والمبيعات خطوة بخطوة. لذا، احرص على التخطيط جيدًا للتسويق لدورتك التدريبية، واختيار افضل الطرق التي تناسب عملائك، التي يمكنك العمل بها من ناحية الإمكانيات والموارد التسويقية، فتضمن قدرتك على زيادة مبيعات دورتك التدريبية مع كيفية كسب العملاء في مجال معين والتطوير من مفهوم شراء دورة تدريبية خاصة بك من بين كثير من الدورات الأخرى. 

ما مدى رضاك عن هذا المقال؟

مقالات ذات صلة

انتهيت للتو من إنشاء دورتك التدريبية بعد مجهود كبير، وبدأت التفكير في كيفية ...

لعلك تكون قد سمعت العبارة الواردة في العنوان قبل ذلك. وهي في الحقيقة ...

تلعب صفحة المبيعات الخاصة بدورتك التدريبية دورًا مهمًا في جذب العملاء، إذ تعد ...

أضف تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المميزة بـ* مطلوبة

{"email":"عنوان البريد الإلكتروني غير صحيح","url":"عنوان موقع الويب غير صالح","required":"الحقل المطلوب مفقود"}